ILLAFTrain Trainers logo
separator separator separator separator separator separator
separator
separator
separator separator
separator separator
تسجيل الدخول
المعرف
كلمة المرور نسيت الكلمة؟
separator separator
separator separator
بحث
بحث تفصيلي
separator separator
separator separator
مساعدة
ميزات عضوية المدرب
معايير اعتماد المدرب
خطوات الاعتمادية
separator separator
separator separator
separator
موقع عرض خدمة الكورسات المفتوحة
القائمة الرئيسية
المشاركة
الاختبارات
ملفات للتحميل
روابط إضافية


الكورسات المفتوحة | فن المبيعات

فن المبيعات

 
اسم الكورس فن المبيعات رقم الكورس
لغة التدريب عربي | مدة الدورة 5 أيام/ 5 ساعات يومياً |  معايير تدريب الكورس
مقدمة

إن المبيعات هي عصب الشركات وهنا جاء الاهتمام بقسم المبيعات وتحديداً برجل البيع، حيث هو العمود الفقري للمبيعات في الشركة وإن الدورة تقدم حلول لكل بائع يسعى إلى الاحترافية والنجاح والتميز والسعي وراء الربح، بالإضافة إلى معالجة الكثير من مشاكل البيع.

المستلزمات

لا يحتاج المشارك بهذه الدورة لأي مستلزمات

الحضور

جميع المهتمين – إدارة المبيعات بكل الأقسام – البائعون – الإدارة التنفيذية

أهداف الدورة

-           الوصول إلى فهم صحيح للبيع

-           فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة

-           كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء

-           رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي

منهاج الدورة

أساسيات:

ما هو التدريب

من هم رجال المبيعات

لماذا تدهورت سمعة رجال البيع

مهارة البيع

تاريخ البيع

أهمية رجال المبيعات

أين نحن؟

قاعدة 3Cs

البائع:

تعريف البيع

مزايا مهنة البيع

سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز

وقت البائع المتميز

انتظام البائع المتميز

مراحل البيع:

الهاتف

المقابلة وأنواعها

المنتج:

أنواع المنتجات

تقسيم المنتجات

الزبون:

خريطة البحث عن عميل

كيف تقييم العملاء

استراتيجيات الدخول للزبون

الاعتراضات:

لماذا يواجه العملاء اعتراضاً

رائد فن المبيعات وسلوكه

استخدام الدقة

الفئات الخمس للاعتراضات

إنهاء البيع:

إقفال البيع

إشارات الشراء الايجابية

الطرق الأكثر فعالية

استراتيجيات النجاح للبائع:

الحقائق

- الاستراتيجيات

معايير تدريب الكورس

-           أن يكون مدرب معتمد بإيلاف ترين.

-           أن يحضر الكورس مرة واحدة على الأقل لدى مدرب معتمد بإيلاف ترين و اجتيازه.

-           أن يكون حاملاً لشهادة جامعية ثلاث سنوات على الأقل في مجال  الإدارة (أو إن يثبت أنه مؤهل لتدريب هذا الكورس من خلال خبرة بإحدى الشركات لمدة ثلاث سنوات على الأقل في مجال المبيعات).

-           أن يقوم بقراءة الكتب الآتية: كيف تكسب الزبائن – المفاتيح العشرة للتسويق الناجح والخضوع لاختبار فيها والحصول على 90%.

ملاحظة ومن أجل الحالات الخاصة فقط، من الممكن تجاوز هذه المعايير الواردة أعلاه إذا كان المدرب قادراً على تدريب هذا البرنامج ويستطيع أن يثبت ذلك إلى قسم الكورسات المفتوحة لتقوم لجنة الاعتماد بدراسة أوراقه واعتماده.

المشاركون في هذا الكورس
رقم العضوية اسم المشارك نوع المشاركة تاريخ المشاركة صفحة تعريف المشارك
256 رامي حوالي مشاركة بكورس كامل 2005-07-12 اضغط هنا
5700 توني بيتر مشاركة عادية 2007-04-05 اضغط هنا

هذا الكورس ينتمى للتصنيف " المبيعات والتسويق " وخبراؤه هم
رقم العضوية اسم الخبير درجة الخبير صفحة تعريف بالخبير
5700 توني بيتر نائب خبير تصنيف اضغط هنا

عودة للخلف



السابق
إيلاف نت التالي
الدورات - الأخبار - المخزن الالكتروني - سياسة السرية - شروط الاستخدام - الاتصال بنا - جميع الحقوق محفوظة إيلاف ترين © 2021